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逾4亿元控股亚商在线 电子商务探花进中国

浙江达盛模具塑胶有限公司  发表时间:2006-10-29 08:08:35

  北京报道 本报记者 郑 迪

  10月25日,全球办公用品连锁巨头欧迪办公(Office Depot)在北京宣布,其已取得亚商在线的绝对控股权,并将以此为基础正式进入中国市场。

  欧迪办公是仅次于亚马逊和戴尔的全球第三大电子商务零售企业,年营业额150亿美 元,其中在线销售额近40亿美元。

  欧迪办公董事长兼首席执行官Steve Odland表示,收购亚商在线后的新公司,在过渡期会沿用Office Depot和亚商在线双品牌,争取在一年后完成向Office Depot中国分公司转换,并统一使用Office Depot的中文品牌——欧迪办公。

  “我们将依托亚商在线的现有市场基础,快速建立起符合中国市场特色的办公用品及服务的采、供、销体系。”Steve Odland表示,收购后的新公司总部位于北京,同时在上海、广州、深圳设有三家分公司。此外,欧迪办公位于深圳的一个全球采购中心也在筹建中,明年一季度将正式投入运营,主要支持中国及亚太市场的销售。

  亚商在线由刘天星及其伙伴创立于1999年,同年引入华平、凯雷等的第一轮500万美元风险投资,并启动亚商在线

电子商务
网站www.AsiaEC.com。其提供的服务主要包括:办公综合服务、办公产品采购服务、企业推广服务、工作指南、招聘和培训服务、白领生活服务等。

  2000年,亚商在线引入1500万美元风险投资基金,完成第二轮融资,并丰富了直销、电话销售等经营模式。据介绍,该公司在2002年实现盈亏平衡,目前的年营业额超过4亿元。

  目前,亚商在线主要通过互联网、销售人员、客服中心、产品采购手册(DM)、传真共5种形式将产品及服务送达客户,其中最具

竞争力的是网络销售渠道。

  “亚商在线的中小客户中,40%销售额通过在线完成;大客户中也有20%的份额是网上交易,整体业务已有超过1/3通过在线销售完成”。亚商在线董事长兼首席执行官刘天星表示。

  至于亚商在线与欧迪办公之间具体的交易细节,收购双方均以协议中已有明确约束条款为由,不愿透露。

  一位接近亚商在线合伙人的人士对本报记者透露,欧迪办公此次出资收购亚商在线的金额大致与亚商在线的年营业额相当,超过4亿元。而在股权安排方面,华平已完全退出,凯雷保留了原有权益的50%,同时,公司最初的几位创办者也都保留了原有股份的50%。

  不过,刘天星强调,此次欧迪办公对亚商在线没有进行一次性的100%收购,而是将公司的股本分为两个部分:一部分就是欧迪办公目前取得的权益;另一部分权益的收购,则取决于亚商在线今后的经营业绩。

  对此,Steve Odland表示,欧迪办公在全球的拓展策略,都是依托当地市场的成熟管理团队,这样才能将欧迪办公独特的一站式销售模式快速地与当地市场特色结合起来。

  “保留部分权益给现有中国管理团队,将有效激励其在经营业绩上的能动性,而未来100%收购亚商在线后,欧迪办公也将通过公司的股权管理机制,使中国团队可以分享到公司利益。”Steve Odland说。

  对于中国市场的未来发展计划,Steve Odland表示,现阶段欧迪办公在国内的业务形态将采取“鼠标+水泥”的B2B模式,而其目前在欧美市场业已相当成熟的连锁零售实体店模式,短期内在中国市场还不会考虑。

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